Le Go-to-Market : quel est l’objectif ? comment construire sa stratégie GTM ? quels tips adopter ?

Le Go-to-Market vu par Cloé @Skello

🚀 L’enjeu d’un GTM

Mettre en place une stratégie GTM permet de réussir avec succès les lancements de chaque nouvelle fonctionnalité avec une méthodologie claire pour chaque partie prenante. L'idée étant de découper chaque étape du lancement et de structurer chacune des actions en amont, lancement, post release.

👊 Les objectifs d’un GTM

Les objectifs d’une stratégie GTM sont d’ordre organisationnel, communication et business :

• Evangéliser la feature en interne : discours Sales et CS upsell, pricing, messages marketing = en amont au lancement.
• Sublimer la feature en externe : actions marketing auprès des clients et prospects = lancement et post-lancement.

→ Dans une optique de susciter l’intérêt autour du produit et optimiser l’expérience user.

💥 Les tiering

Création de trois tiering permettant d'avoir une hiérarchie dans l'approche et les besoins de cadrage de la stratégie GTM selon l'impact de la feature pour nos clients.

• Tier 1 : lancement clé et stratégique à fort impact business (acqui, rétention, upsell) = feature game changer
• Tier 2 : lancement important avec potentiel business (acqui, rétention, upsell, cross-sell)
• Tier 3 : lancement mineur sans impact business (améliorer de l’UX/UI par ex)

💜 Les Tips

• Créer des templates de stratégie dans Notion pour chaque tiering avec le rétroplanning et les actions à mener
• Anticiper chaque GTM
• Impliquer les parties prenantes dès le lancement du GTM via un kick-off lancement pour les onboarder sur le projet + donner le rétroplanning de chaque action qui sera faite
• Prendre le temps de former les équipes Revenue via des Masterclass et des Workshops de mise en situation pour les pitchs
• Informer également tout le reste de l’entreprise pour valoriser le produit. Chez Skello: format qui s’appelle le Success Launch, 20 min, pour présenter stratégie produit + storytelling + démo + plan d’actions